Od ideje do izdelka.

Z izdelkom 8x hitreje na trg.

Dvigni vrednost poslu.

Hitreje od ideje do izdelka

Uresniči svoje sanje

Povišaj vrednost poslu

Ali se spopadaš z...

  • Imaš idejo in jo želiš opredmetit?
  • Te zanima razvoj izdelka?
  • Ne znaš oceniti stroškov in rizikov razvoja izdelka?
  • Te je strah, da bi ti kdo ukradel idejo?
  • Ne poznaš standardov, materialov in tehnologij?
  • Vstopaš na trg z novim izdelkom?
  • Se mučiš s prodajo?
  • Želiš povečati prodajo?
  • Ne znaš postaviti svojega poslovnega modela?

Spreminjam ideje
v prodajne izdelke z visoko dodano vrednostjo.

Sem Barbara. Svetovalka za inovacije.

Te zanima posvet?

Imaš idejo o izdelku?
Ali veš kako jo spraviti v življenje?

Te zanima kako priti od ideje do izdelka, 8x hitreje vstopiti na trg in povečati prodajo. Sem BW in ne prodajam informacij, ampak ti pomagam pri transformaciji.

Kako?

Po metodi PUMA, ki ti v 4-ih korakih pomaga do rezultata.  Verjamem, da majhne spremembe vodijo do velikega uspeha. Nemogoče je mogoče.

Zakaj jaz?

Vse kar delam izhajam iz prakse in testiram v lastnem podjetju, ki je specializirano za razvoj izdelkov, prototipiranje in izdelavo serij.

Če te zanima sodelovati z mano in vidiš priložnost, se prijavi na posvet. 

Za koga?

Samo za tiste, ki resnično želite uspeti in ste prirpravljeni na spremembe

Za tiste, ki imate idejo, ste dovolj drzni in željni, da jo spravite v resničnost, na trg, da zavzame svojo pozicijo in doseže nadpovprečno prodajo in dodano vrednost.

Moj način dela je primeren samo za osebo, ki je pripravljena narediti tisto, kar druga ni. 

Kaj dobiš?

  • Tvojo idejo ti pomagam opredmetiti, realizirati.
  • Na osnovi koncepta ali skice izdelka tu poenostavim in pocenim  razvoj v skladu z zahtevami, željami in potrebami ter standardi za trajnostni razvoj.
  • Poiščem vrednost izdelka za lažji vstop na trg in sam prodajni proces.
  • Pomagam pri kalkulacijah,  izračunu  lastne, prodajne  cene izdelka, postavitvi tvoje vrednosti in vrednoti posla.
  • Skupaj s tabo razvijem poslovni in prodajni model.
  • Učim nove veščine zaključevanja prodaje in svetujem kako nastopati in  prodajati  že v procesu razvoja izdelka.
  • Pomagam poiskati rešitve pri financiranju in pripravi subvencij.
  • Povežem te z eksperti iz področij, ki jih jaz ne pokrivam. Surehub.
  • Pod eno streho dobiš celotno podporo in izvedbo za vse faze razvoja izdelka, prodaje in vstopa na trg.

Zakaj jaz?

Ne prodajam informacij, ampak pomagam pri transformaciji ideje v izdelek.

Moja misija je, da opredmetiš svojo idejo in jo spraviš v življenje ter v prodajo. Vodim te skozi vse faze razvoja izdelka in te podpiram pri vstopu izdelka na trg  in pri prodaji in zaključevanju le te.  

Vse kar delam in svetujem testiram v svojem podjetju Chemets – 3D and more,   ki je specializirano za razvoj izdelkov, prototipiranje in izdelavo malih serij.

Verjamem, da MAJHEN SPREMEMBE VODIJO DO USPEHA in da je NEMOGOČE MOGOČE. 

Barbara Wilkesmann, svetovalka in coachinja za razvoj prodaje.

KAKO?

Z inovativnim in edinstvenim načinom razmišljanja, ki izhaja iz 3D tiskanja po PUMA pristopu.  V PUMA pristopu se skriva ključ, s katerim odkriješ pravo vrednost  delovanja v poslu. Vse kar sledi je logična posledica. Je dokaz, kako pomembno je začutiti posel, verjeti vase in v to kar delaš.

1.

Od ideje do izdelka

(materializacija ideje)
2.

Do 8x hitrejšega vstopa na trg

(hiter vstop)
3.

Do več zaključene prodaje

(večji zaslužek)

PA ZAČNIMO!

Vse se začne pri prodaji. Tudi razvoj nove ideje in izdelka. Ko se lotimo spreminjati idejo v izdelek je potrebno razmišljati o kupcu oz. uporabniku izdelka. Nato je potrebno preveriti  naše razumevanje prodaje. Če imamo negativno percepcijo o prodaji, moramo nujno spremeniti naše miselne vzorce delovanja, obnašanja in prepričanja. Odprti moramo biti za novosti, za učenje. Vaja dela mojstra.

KAJ JE PUMA PRISTOP PRI RAZVOJU IZDELKOV IN PRODAJI?

PROBLEM. Vsi problemi so rešljivi. Nemogoče je mogoče. Ena ideja in en izdelek lahko postane nova rešitev problema.

Osredotoči se na iskanje rešitve problema, ki ga stranka rešuje z izdelkom.  

P

PROBLEM.

Vsi problemi so rešljivi. Nemogoče je mogoče.
Ena ideja in en izdelek lahko postane nova rešitev problema.
Preberi si zgodbo o vratih.

PROBLEM. Vsi problemi so rešljivi. Nemogoče je mogoče. Ena ideja in en izdelek lahko postane nova rešitev problema.

Zgodba »O VRATIH«

200 ljudi  je dobilo možnost dobiti nagrado pod pogojem, da odprejo vrata na koncu hodnika.
Vsak posameznik je dobil enako navodilo pri vratarju, da bo dobil nagrado, če bo na koncu hodnika odprl vrata.

Kaj meniš, koliko ljudi je dobila nagrado za enostavno nalogo?

Od 200 ljudi se je k vratarju vrnilo 196. Vsi so bili enotnega mnenja, da se vrat ne da odpreti.
Samo štirje so vrata odprli.

So bili bolj pametni?
So bili bolj izobraženi?
So bili bolj premožni?
So imeli več sreče?
So imeli več časa?

Odgovor je : »NE!«

Imeli so drugačno prepričanje in razmišljali so na drugačen način, izven ustaljenih okvirjev »out od the box«.
Verjeli so da imajo edinstveno priložnost dobiti nagrado. Niso iskali izgovore ampak rešitev.
So vztrajali, razmišljali, iskali rešitev eno, drugo, tretjo …

Kaj je bil vzrok, da so imeli ljudje težave z odpiranjem?

Tečaji vrat so bili na isti strani  kot kljuka za odpiranje. Potisniti so jih morali na nasprotni strani od kljuke.
Večina  jih je odpirala na običajen način. Zato se niso odprla.

Pomislite, kaj bi vi storili v enaki situaciji?

Bi iskali izgovor, da se ne da?
Bi popustili po določenem času?
Bi  vztrajali in poskušali do konca, da bi uspeli, dobili zasluženo nagrado?

UNIKATNOST.  Unikaten pristop, unikaten izdelek.

Opredeli postopke, faze in vključi aktivnosi, ki so potrebni pri izdelavi izdelka in prodaji.

Preberi si zgodbo o ribiču.

U

UNIKATNOST.

Unikaten pristop, unikaten izdelek.
Opredeli postopke, faze in vključi aktivnosi, ki so potrebni pri izdelavi izdelka in prodaji.
Preberi si zgodbo o ribiču.

UNIKATNOST. Unikaten pristop, unikaten izdelek.

Zgodba “O RIBIČU”

Ribič  se je vsak dan odpravil loviti ribe. Imel je mnogo opreme, od ribiških palic do različnih vrst mrež, od ribiškega čolna do ribiških škornjev. Imel je mnogo vrst ribiških vab, od umetnih  do naravnih kot so muhe, ličinke,  majhne in ribice.  Vsak dan je opazoval vreme in se odločal kje bo lovil. V jezeru, na reki ali v morju.

Prvi dan se je odpravil lovit ribe na reko. S seboj je vzel čoln in mrežo, da jo bo vlekel za čolnom ter umetne ribice. V mirnem delu reke ni ujel nič, izgubljal je potrplenje. Poškodoval je čoln in izgubil mrežo, ko ga je zaneslo v brzice.
Ni vedel, da so v reki večinoma postrvi, ki se jih ne da ujeti z mrežo, pač pa z muharsko palico. Učinkovita vaba za postrvi je muha ter njene ličinke. Za lovljenje postrvi je potreben poseben pristop. Ribič mora muho z muharsko palico vreči točno pred usta postrvi, tako da ga ne vidi in da se ne splaši.

Drugi dan je šel loviti ribe na jezero. Tam po večini živijo krapi, tudi kakšen som se najde. Ni imel čolna, da bi se zapeljal po jezeru. Lovil jih je kar iz obale. Hodil je okoli jezera, v visokih škornjih in preizkušal kje so ribe. Nobena ni prijela.
V jezeru ribe krožijo, zato jih mora ribič hraniti na določenih delih jezera, da se navadijo, da je hrana na določenem mestu.
Čoln ponavadi uporabijo za to, da lažje dosežejo predele jezera, kjer bi radi nahranili ribe. Tudi tokrat ni ujel nobene ribe.

Tretji dan je šel loviti ribe na morje. Na morju se da loviti iz obale ali s čolna. Želel je uloviti ribe, plavajo v jatah. Takšne so naprimer sardele ali tune. Za to bi moral imeti čoln in sondo, da bi lahko prepoznal kje se jate rib nahajajo. A čolna ni imel, tudi sonde in mreže ne. Zato je moral loviti iz obale. A jatnih rib iz obale ni ujel.

Kljub trudu in opremi, ki jo je imel, ni ujel želenih rob in misili si je, da ni rib, da nima sreče, da slaba letina, ne lovi ob pravem času…

Od dneva, ko je ribič spoznal, da je za vsako vrsto rib in za vsako vodo psebej, potreben unikaten  pristop je minilo precej časa. A zgodba je bila drugačna. Znal je uporabiti parvo opremo in vabo. Pogosto in vedno raje je hodil na lov in postal je izkušen in uspešen  ribič.

Pomislite, kako vi postopate pri svojem poslu?

Ali ne bi raje poiskali pomoč, se naučili ustreznih veščin in se usposobili, saj tako uspeh ne bo izostal.

MAKSIMIZIRAJ & MINIMIZIRAJ. Z majhnimi spremembami lahko dosežeš velike učinke.

M

MAKSIMIZIRAJ & MINIMIZIRAJ.

Z majhnimi spremembami lahko dosežeš velike učinke.
Preberi si zgodbo “O KONJU”.

MAKSIMIZIRAJ & MINIMIZIRAJ. Z majhnimi spremembami lahko dosežeš velike učinke.

Zgodba “O KONJU”

Dva konja so spremljali  na konjskih dirkah, pri čemer je zmagovalni konj zaslužil  10x več od drugega.

Ali to pomeni da je bil drugi konj 10x počasnejši od prvega?

NE!

Zmagovalni konj je bil  malenkost hitrejši, ampak razlika v zaslužku  je bila ogromna.

Konja so primerjali na istih tekmah 9 mesecev. Sešteli so čase vseh tekem skupaj in ga primerjali z zaslužkom. Ugotovili so,  da je zmagovalni konj v 9ih mesecih zaslužil več kot 775.000$ (v 12ih mesecih bi zaslužil več kot 1milijon), medtem ko drugi konj ni pogosto dobil nagrade, zaslužil bi le okrog 75,000$.

Se pravi, da je bila razlika v zaslužku 10:1.

Če primerjamo čase vseh tekem skupaj, pa je bil zmagovalni konj, po imenu AHMED, zgolj 3-4% hitrejši.

Pomisli, če bi v svojem poslu  naredili manjšo spremembo, ki bi  omogočila samo 3-4% višji zaslužek ob mesečnem prometu 10.000€, ob koncu leta  pa  skoraj za polovico. Če  bi  v enakem obsegu zmanjšala stroške, bi ob koncu leta imela še 1x več.

Ali opaziš kje pri svojem poslu bi lahko naredili majhno spremembo?

AKCIJA. Aktivni pristop in odločenost vztrajati korak po korak, vsak dan ter prepoznavati, da brez tima in mentorjev ni uspehov v poslu. 

A

AKCIJA.

Aktivni pristop in odločenost vztrajati korak po korak, vsak dan ter prepoznavati, da brez tima in mentorjev ni uspehov v poslu.
Preberi si zgodbo “O MEDVEDKU”.

AKCIJA. Aktivni pristop in odločenost vztrajati korak po korak, vsak dan ter prepoznavati, da brez tima in mentorjev ni uspehov v poslu.

Zgodba “O MEDVEDKU” iz knjige MEDVEDEK BO ŠPORTNIK.

Medvedek je zelo rad opazoval športnike in si misil, kako enostavno je postati uspešen in slaven športnik.
Kar videl se je, kako ga ovenčanega  in s pokalom v rokah, nosijo  na svojih ramenih  ter se skupaj z njim veselijo uspeha.
Poskusil je z atletiko, s skokom v višino s palico.
Videl se je visoko v zraku kako enostavno preskoči višino z dolgo palico. A kaj, ko se mu je palica zlomila in medvedek je neslavno pristal na glavi. Kako boleče.
Ker je ugotovil da je to neumen šport, se je ogrel za nogomet.  Ta igra se mu je zdela enostavna in zabavna. Brcanje žoge na gol pa res vsakdo zmore, si je misili.
A kaj, ko se je spotaknil ob žogo in v bolečinah obtičal na tleh. Ugotovil je, da ta šport zanj nič kaj prida ni.
Odloči se za jahanje, saj sedeti in galopirati na konju ni težko. A medvedek si je premisli, da bo boks bolj primeren zanj, ko ga je konjiček vrgel s sedla in je pristal med račkami v mlakuži.
Mislil si je, da boks ni zahteven šport. Potrebno je biti  trdoživ in znati mahati z rokami. Kmalu je nemočno in z modrico na očesu obležal na tleh. Žalostno je ugotovil, da tudi ta šport ni zanj.
Odloči se je za smučanje.  Tudi tu je doživel neuspeh. Ker ga šola smučanja ni veselila, se je kar sam spustil iz strmega hriba v dolino in si ob padcu polomil kosti.
Jezen je odkorakal na zimski bazen kjer je opazoval skok z višine v vodo. Mislil si je, da skakati  v vodo ni težko polega tega padci v vodo ne bolijo.
Ko je zlezel  visoko na odskočno desko in se ustrašil višine ter doživel zasmehovanje navijačev,  je žalostno ugotovil, da tudi ta šport ni primeren zanj.
Kaj pa tenis?
V preteklosti je že opazoval tenisače  kako obračajo loparje in si mislil, da ne bo težko skakati za žogico sem ter tja. Spoznal je, da mu tudi tenis ne gre od rok  in postalo ga je pošteno sram. Ker je doživljal  neuspeh za neuspehom ni več verjel  vase.
Medvedek se je zavedel, da je naredil že zelo veliko napak in je končno prisluhnil trenerju,  ki mu je rekel:»Še noben ni padel s češnje kar učen. Medvedek se ti ne zdi, da vaja mojstra naredi!«
Medvedek je končno spoznal, da brez učenja, rednega treninga  in podpore trenerja, ne bo postal uspešen. Od takrat je življenje podredil svojemu cilju, da postane uspešen tenisač.
Prihajal je redno na treninge in kmalu je postal pravi igralec. Čez leto pa prvak v državi. Želja in predstava o sebi, ki jo je gojil pred leti, se mu je končno uresničila. A kaj vse je moral spoznati in se naučiti?

Prepoznate medvedka v sebi? Kje bi se lahko izboljšali?

Se zavedate, da za vsakim uspešnim športnikom stoji ekipa trenerjev, strokovnjakov in ljudi, ki ga podpira pri svojem delu.

Moja ponudba

discussion

SVETOVANJE

Individualni posvet in svetovanje, ki odkrije tvoje edinstvene prodajne prednosti in vrednosti v poslu.
idea

DELAVNICA

Kako vam pristop in način razmišljanja iz 3D tiskanja in prototipiranja lahko pomaga pri rasti in razvoju posla.
leadership

NAJEMI ME

Vodenje, koordinacija in implementacija razvoja novega izdelka. Od ideje do prototipa in serije.

Drugi o meni

REZERVIRAJ POSVET

Izpolni obrazec in odpošlji. 

V kratkem te kontaktiram in dogovoriva se za posvet o nadaljnjih potrebnih korakih. 

1 Step 1
1) Katero področje te zanima?
2) Kakšen status imaš?
6) Kakšen je tvoj predviden proračun za dosego cilja?
keyboard_arrow_leftPrevious
Nextkeyboard_arrow_right
FormCraft - WordPress form builder
Košarica
Sign in

No account yet?

Create an Account
Zapri popup

Na naši strani uporabljamo piškotke za pravilno delovanje strani in beleženje obiskanosti strani. S strinjanjem nam dovolite uporabo piškotkov.

Zapri popup
Nastavitve zasebnosti shranjene!
Nastavitve zasebnosti

Ko obiščete katero koli spletno mesto, le to lahko shranjuje ali pridobi podatke v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Tukaj nadzirate svoje osebne nastavitve za piškotke.

Ti piškotki so potrebni za delovanje spletnega mesta in jih ni moč onemogočiti.

Tehnični piškotki
Za pravilno delovanje spletne strani uporabljamo naslednje tehnične piškotke
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

Onemogoči vse storitve
Shrani
Omogoči vse storitve